Website selbst machen oder machen lassen: Die Rechnung

01Warum "kostet ja nichts" die teuerste Annahme ist

Eigenbau ist nicht gratis, er wird nur anders bezahlt.

Die Rechnung, die die meisten im Kopf aufmachen, geht so: Baukasten für 15 Euro im Monat gegen ein Angebot über 3.500 Euro. Das wirkt eindeutig. Nur fehlt darin der größte Posten überhaupt, und zwar der einzige, den du nicht nachbestellen kannst. Deine Zeit taucht in keiner Kostenaufstellung auf, weil sie niemand in Rechnung stellt. Bezahlt wird sie trotzdem.

Für ein Feierabendprojekt mag das anders aussehen. Für Selbstständige, Handwerksbetriebe und kleine Firmen ist die Stunde aber nicht frei, sie ist belegt. Jede Stunde an Abständen im Layout fließt nicht in einen Auftrag, einen Kunden, eine Baustelle oder in deine Familie. Das nennt sich Opportunitätskosten und ist kein Buchhalterbegriff, sondern die ehrlichste Zahl in dieser Entscheidung.

Dazu kommt ein zweiter unsichtbarer Posten: die Lernkurve. Wer beauftragt, kauft Routine ein. Wer selbst baut, zahlt seine eigenen Anfängerstunden. Eine Kontaktseite mit Formular, Spamschutz, Einwilligung und funktionierender Bestätigungsmail ist für den einen eine Aufgabe von zwei Stunden, für den anderen ein verlorener Sonntag mit Mails im Spamordner.

Dieser Artikel behauptet nicht, dass Selbstbau grundsätzlich falsch ist. Es gibt Situationen, in denen er die klar richtige Wahl ist, und die stehen weiter unten mit Kriterien drin. Was er behauptet, ist etwas anderes: Die Entscheidung sollte gerechnet und nicht gefühlt werden. Fünf Zahlen reichen dafür aus.

02Der Zeitaufwand, Schritt für Schritt

Was eine fünf- bis sechsseitige Firmenwebsite im Eigenbau wirklich an Stunden frisst.

Die Tabelle geht von einem Standardfall aus: eine Unternehmenswebsite mit Startseite, Leistungen, Über uns, Referenzen, Kontakt und Rechtstexten. Gebaut mit einem gängigen Baukasten oder gekauften WordPress-Theme, ohne Shop, ohne Buchung, ohne zweite Sprache. Die Werte stammen aus Gesprächen mit Menschen, die es selbst versucht haben, es ist keine erhobene Statistik. Nimm sie als Korridor, nicht als Versprechen.

Die Spanne ist groß, und das ist kein Ausweichen. Sie hängt daran, wie klar dein Angebot in deinem Kopf ist, wie hoch dein Anspruch ans Ergebnis ist und wie schnell du aufhören kannst zu feilen. Wer sich mit "sieht okay aus" zufriedengibt, landet am unteren Rand. Wer neben der Konkurrenz bestehen will, am oberen.

Wichtiger als die Summe ist die Kalenderzeit. 90 Stunden neben einem laufenden Betrieb sind nicht zwei Arbeitswochen, sondern realistisch vier bis sechs Stunden pro Woche. Das ergibt vier bis sechs Monate bis zum Livegang, unterbrochen von Wochen ohne Fortschritt, weil ein großer Auftrag reinkommt. Diese Pausen sind teuer: Nach drei Wochen brauchst du eine Stunde, um wieder zu wissen, wo du warst.

03Was deine Stunde wirklich wert ist

Ohne diese Zahl lässt sich die Entscheidung nicht rechnen.

Es gibt zwei ehrliche Wege, den eigenen Stundenwert anzusetzen. Der erste: Was berechnest du selbst? Handwerksbetriebe liegen in der Praxis meist zwischen 60 und 95 Euro Monteurstunde, Beratung und Planung eher zwischen 90 und 150 Euro. Der zweite Weg ist der ehrlichere: Was hättest du in der Zeit tatsächlich getan? Wenn dein Auftragsbuch halb leer ist, ist deine Stunde weniger wert als dein Listenpreis.

Hier wird gern in beide Richtungen falsch gerechnet. Nach oben, indem der volle Abrechnungssatz angesetzt wird, obwohl die Zeit gar nicht verkäuflich war. Nach unten mit dem Satz "abends mache ich sowieso nichts", was selten stimmt und meist auf Kosten von Schlaf oder Familie geht. Ein brauchbarer Kompromiss: die Hälfte deines normalen Satzes, mindestens aber 20 Euro. Auch mit dieser vorsichtigen Zahl wird die Rechnung deutlich.

Der Kipppunkt lässt sich direkt ablesen. Bei 90 Stunden Aufwand und 2.500 Euro Angebotspreis liegt er bei rund 28 Euro pro Stunde, bei 4.500 Euro bei rund 50 Euro. Darüber verlierst du beim Eigenbau Geld, auch wenn der Kontoauszug etwas anderes erzählt, weil der Verlust nie als Abbuchung erscheint. Darunter gewinnst du, sofern du die Stunden wirklich übrig hast.

Was die Rechnung nicht enthält, ist der Unterschied im Ergebnis. Sie tut so, als käme am Ende beider Wege dieselbe Website heraus, und das ist selten der Fall. Eigenbau liefert meist eine Seite, die funktioniert, aber die typischen Anfängermerkmale trägt: zu viel Text auf der Startseite, austauschbare Bilder, kein klarer nächster Schritt für den Besucher. Ob das reicht, hängt davon ab, wozu die Seite dienen soll.

04Die laufenden Kosten über drei Jahre

Beide Wege haben sie, nur an unterschiedlichen Stellen.

Ein Punkt verschiebt die Rechnung noch einmal: Eigenbau ist einmalig günstig, laufend aber selten kostenlos. Baukastentarife mit eigener Domain, ohne Fremdwerbung und mit Kontaktformular liegen in der Praxis meist zwischen 12 und 40 Euro im Monat. Dazu kommen Domain, geschäftliche Postfächer, manchmal Bildlizenzen, bei WordPress zusätzlich Theme- und Plugin-Lizenzen mit jährlicher Verlängerung. Eine individuell gebaute Seite hat dagegen oft nur Hosting und Domain als Fixkosten, dafür einen höheren Einstiegspreis.

Die interessante Erkenntnis: Rein bei den Ausgaben ist der Abstand über drei Jahre kleiner, als die Startzahlen vermuten lassen. Ein Baukasten für 30 Euro im Monat kostet in fünf Jahren 1.800 Euro, ohne dass jemand außer dir eine Minute daran gearbeitet hätte. Der eigentliche Unterschied bleibt die Zeit, nicht das Abo.

Achte besonders auf die letzte Zeile. Der Weg über einen abgebrochenen Eigenbau ist nicht der günstigste, sondern der teuerste: Du hast die Stunden investiert und zahlst den Festpreis trotzdem, oft sogar etwas mehr. Wenn du ernsthaft schwankst, triff die Entscheidung vorher und nicht auf halbem Weg.

05Wo Selbstbau in der Praxis scheitert

Sechs Stellen, an denen es fast immer klemmt.

Das Bild vom Selbstbau ist vom Design geprägt. In Wahrheit sind Farben und Layout das kleinste Problem, weil moderne Vorlagen schon gut aussehen. Es klemmt woanders, und zwar bei fast allen an denselben Stellen.

Die Texte

Der größte Zeitfresser ist nicht die Technik, sondern die Sprache. Über das eigene Angebot zu schreiben, ist ungewohnt schwer, weil du zu nah dran bist. Es entstehen Textwüsten oder Sätze, die nichts sagen ("Qualität und Zuverlässigkeit stehen bei uns an erster Stelle"). Ein Besucher entscheidet in Sekunden, ob er richtig ist, und das entscheidet der Text, nicht der Farbverlauf.

Die Struktur

Im Eigenbau ist meistens alles gleich wichtig, und damit ist nichts wichtig. Die Startseite bekommt jedes Argument und jede Auszeichnung, weil sich nichts weglassen lässt. Eine gute Seite trifft harte Entscheidungen: eine Hauptaussage, ein nächster Schritt, alles andere eine Ebene tiefer. Von außen fallen diese Entscheidungen leichter als von innen.

Mobil, Technik und Recht

Bei der mobilen Ansicht halten die meisten Vorlagen ihr Versprechen nur zur Hälfte. Sie brechen nicht, aber sie werden unbequem: zu kleine Schrift, Buttons, die man mit dem Daumen verfehlt, ein Menü in zwei Schritten. Dazu kommen Ladezeiten durch unkomprimierte Bilder aus der Handykamera und rechtliche Punkte, die ein Generatortext nicht abdeckt: extern geladene Schriften, eingebettete Karten und Videos, Statistikdienste ohne Einwilligung. Das sind keine theoretischen Risiken, sondern genau die Punkte, die in Abmahnschreiben stehen.

Der sechste Punkt ist der unangenehmste: der Abschluss. Eine Seite fast fertigzustellen, ist im Eigenbau gut machbar. Der letzte Rest kostet aber erfahrungsgemäß so viel Zeit wie ein Drittel des Projekts, weil dort alle Kleinigkeiten liegen, für die es keine Anleitung im Netz gibt. Genau da bricht die Motivation ein, nicht aus Faulheit, sondern weil parallel ein Betrieb läuft.

06Wann Selbstbau die richtige Entscheidung ist

Es gibt klare Fälle. Hier stehen sie ohne Beschönigung.

Ein Baukasten ist kein schlechtes Werkzeug, er ist ein anderes Werkzeug. Für eine ganze Reihe von Vorhaben ist er die vernünftigere Wahl, und niemandem ist geholfen, wenn er für ein Hobbyprojekt vier Monatsmieten ausgibt. Klar für Eigenbau sprechen: ein Verein ohne Umsatzabsicht, ein privates Portfolio, ein Blog, ein Projekt, bei dem du gerade erst herausfindest, ob es Nachfrage gibt. Wenn dein Angebot in sechs Monaten ein anderes sein kann, setzt eine individuell gebaute Seite Geld auf eine offene Frage.

Der zweite klare Fall ist das Budget. Unter 1.000 Euro ist ein sauber selbst gebauter Baukasten fast immer besser als ein Profi-Angebot in dieser Preisklasse. Für den Betrag kann niemand seriös individuell bauen, also wird an den Stellen gespart, die du nicht siehst: Mustertexte, keine Tests, keine Einweisung, kein Ansprechpartner nach dem Launch. Woran du solche Angebote erkennst, steht im Ratgeber zu den Risiken günstiger Websites.

Die letzte Zeile wird oft übersehen und ist trotzdem legitim. Wenn dir das Bauen Spaß macht, ist die Opportunitätskostenrechnung nur die halbe Wahrheit, weil die Zeit dann auch Gegenwert erzeugt. Du lernst dabei, dein eigenes Angebot zu erklären, und diese Arbeit ist selten verschwendet. Gestehe dir nur ein, dass du es aus Interesse machst und nicht aus Sparsamkeit.

07Der dritte Weg: Arbeitsteilung statt Alles oder Nichts

Die Frage lautet selten selbst oder gar nicht.

Zwischen komplettem Eigenbau und komplettem Abgeben liegt der Weg, der in der Praxis am häufigsten funktioniert: Du übernimmst die Teile, in denen du unschlagbar bist, und gibst ab, wofür du jede Stunde doppelt brauchst. Das senkt den Preis wirklich, anders als viele andere Sparversuche. Entscheidend ist, dass die Aufteilung vor Projektstart schriftlich feststeht.

• Spart wirklich: eigene Fotos vom Betrieb, vom Team, von fertigen Arbeiten. Echte Bilder schlagen jedes Stockfoto und ersetzen ein Shooting.
• Spart wirklich: Rohtexte in deinen Worten, auch unsortiert. Daraus formt ein Profi schneller etwas Gutes, als er es erfindet.
• Spart wirklich: eine klare Liste deiner Leistungen, Preise, Zeiten und häufigen Kundenfragen. Das ist die Rohmasse für die halbe Website.
• Spart wirklich: die Inhaltspflege nach dem Launch selbst übernehmen, sofern du eine Einweisung bekommst.
• Spart nur scheinbar: halbfertige Layouts oder gekaufte Themes mitbringen. Fremde Baustellen kosten mehr Zeit als ein sauberer Start.
• Spart nur scheinbar: ungeprüfte KI-Texte liefern. Sie klingen glatt, sagen nichts Konkretes und werden ohnehin neu geschrieben.

Achte dabei auf zwei Punkte im Angebot. Erstens: Was passiert, wenn deine Zulieferung sich verzögert? Bei sauberen Festpreisangeboten verschiebt sich der Termin, der Preis steigt nicht. Zweitens: Wem gehören am Ende Domain, Code und Inhalte? Das sollte vor der Unterschrift geklärt sein, damit du in zwei Jahren frei entscheiden kannst, mit wem du weiterarbeitest. Wie du zwei Angebote sauber gegeneinanderstellst, steht im Ratgeber zum Angebotsvergleich.

08Deine Rechnung in zwanzig Minuten

Fünf Zahlen, ein Ergebnis, keine Bauchentscheidung.

Setz dich mit Zettel oder Tabelle hin und geh diese Schritte durch. Es dauert wirklich nicht länger als eine Kaffeepause und ersetzt Wochen des Hin und Her.

1. Schätze deine Stundenzahl. Nimm die Tabelle aus Kapitel zwei, obere Hälfte der Spanne, wenn du zum ersten Mal baust. Unterschätzen ist der Normalfall.
2. Setze deinen Stundenwert an: die Hälfte deines Abrechnungssatzes, mindestens 20 Euro.
3. Multipliziere beides. Das ist dein Eigenbaupreis, auch wenn ihn niemand in Rechnung stellt.
4. Hole zwei bis drei echte Angebote ein, mit Leistungsumfang und Festpreis. Ohne Zahlen vergleichst du gegen eine Vermutung.
5. Rechne den Termin dazu. Ein Eigenbau, der im November fertig wird, nützt nichts, wenn die Saison im März beginnt.

Eine zweite Rechnung ist noch wichtiger und kann dir niemand abnehmen: Was ist dir eine zusätzliche Anfrage wert? Nimm deinen durchschnittlichen Auftragswert und überleg, wie viele zusätzliche Anfragen im Jahr die Investition tragen müssten. Bei vierstelligen Auftragswerten reichen dafür oft ein oder zwei Aufträge. Bei 40 Euro Auftragswert sieht das anders aus, und dann brauchst du vielleicht gar keine große Website, sondern eine sehr gute einzelne Seite.

09Fazit: eine ehrliche Empfehlung

Drei Konstellationen, drei klare Antworten.

Liegt dein Stundenwert unter etwa 30 Euro, drückt kein Termin und ist die Website nicht dein Hauptvertriebsweg: Bau selbst. Nimm einen etablierten Baukasten, plane drei Monate, schreib die Texte zuerst und das Design zuletzt. Lass jemanden mit Abstand drüberlesen, bevor du live gehst. Das Ergebnis gewinnt keinen Preis, aber es erfüllt seinen Zweck.

Liegt dein Stundenwert über etwa 50 Euro und bringt die Website Anfragen, die zu Aufträgen werden: Gib es ab. Die 80 bis 120 Stunden, die du sparst, sind in deinem eigenen Fach mehr wert als die Differenz zum Angebot. Achte weniger auf den absoluten Preis als darauf, dass der Umfang vorher schriftlich feststeht, der Preis fix ist und Domain, Code und Inhalte dir gehören. Kleine Werkstätten wie Pixylmedia arbeiten so, große Agenturen und Baukastenanbieter oft nicht.

Liegst du dazwischen, was auf die meisten kleinen Betriebe zutrifft: Teile die Arbeit auf. Fotos, Rohtexte und Inhaltspflege bei dir, Struktur, Technik und Recht beim Profi. Das ist kein fauler Kompromiss, sondern das beste Verhältnis aus Preis, Ergebnis und Nerven.

Zum Schluss der wichtigste Punkt: Die Entscheidung ist nicht endgültig. Eine selbst gebaute Seite, die drei Jahre getragen hat, war keine Fehlentscheidung, sondern die richtige für damals. Der Fehler wäre, sie fünf Jahre zu behalten, obwohl du längst merkst, dass sie nicht mehr trägt. Prüf einmal im Jahr ehrlich nach, ob die Seite bringt, was sie soll. Wenn nein, rechne neu, mit denselben fünf Zahlen.